B2B-försäljningens utmaning
B2B-säljcykler är långa och komplexa:
- Flera beslutsfattare
- Lång utvärderingsprocess
- Hög konkurrens om uppmärksamheten
- Svårt att nå rätt person
Den som svarar snabbast vinner ofta.
Varför B2B-företag behöver AI
Problemet med traditionell leadgenerering
- Besökare kommer till hemsidan
- Hittar kanske kontaktformulär
- Fyller i (om de orkar)
- Väntar på svar
- Har glömt er när ni ringer
Med AI-kvalificering
- Besökare kommer till hemsidan
- AI engagerar proaktivt
- Ställer kvalificerande frågor (BANT)
- Bokar möte direkt
- Lead är varmt när säljaren ringer
BANT-kvalificering med AI
Mira AI kan kvalificera enligt BANT eller valfri modell:
Budget
"Har ni en budget avsatt för detta projekt?"
"Vad är ert ungefärliga prisintervall?"
Authority
"Vem mer är involverad i beslutet?"
"Är du den som fattar det slutliga beslutet?"
Need
"Vad är den största utmaningen ni försöker lösa?"
"Hur påverkar detta problem er verksamhet?"
Timeline
"När planerar ni att implementera en lösning?"
"Är detta något ni utvärderar aktivt just nu?"
Lead scoring
Baserat på svaren kan Mira AI automatiskt scora leads:
| Kriterium | Poäng |
|---|---|
| Budget bekräftad | +30 |
| Beslutsfattare | +25 |
| Akut behov | +25 |
| Tidslinje <3 mån | +20 |
| Rätt bransch | +10 |
| Rätt storlek | +10 |
Score 80+: Hot lead → Direkt till säljare
Score 50-79: Warm lead → Nurture-sekvens
Score <50: Cold lead → Marknadsmaterial
Mötesbokning för B2B
Mira AI kan boka möten direkt:
"Baserat på dina behov tror jag du skulle ha nytta av ett samtal med vår specialist. Jag ser att hen har tid på:
- Tisdag 10:00
- Onsdag 14:00
- Torsdag 11:00
Vilken tid passar dig?"
Mötet synkas till:
- Säljarens kalender
- CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
- Med all kvalificeringsdata
ABM (Account-Based Marketing)
För enterprise-försäljning kan vi:
Identifiera företag
Se vilket företag besökaren kommer ifrån (via IP-lookup)
Personalisera upplevelsen
Visa anpassat innehåll baserat på bransch/storlek
Notifiera rätt säljare
Om någon från target account besöker → omedelbar notis
ROI för B2B-företag
Typiska resultat efter 3 månader:
| Metric | Förbättring |
|---|---|
| Kvalificerade leads | +150% |
| Möten bokade | +200% |
| Tid till första möte | -70% |
| Sales cycle length | -20% |
Implementation för B2B
Steg 1: Definiera ICP
Vem är er ideala kund? Vi konfigurerar AI:n att kvalificera mot denna profil.
Steg 2: Skapa kvalificeringsfrågor
Vilka frågor behöver svar för att veta om det är ett bra lead?
Steg 3: Konfigurera routing
Vem ska få vilka leads? Baserat på geografi, storlek, bransch?
Steg 4: Integrera CRM
Anslut till ert CRM för sömlös leadhantering.
Steg 5: Aktivera mötesbokning
Koppla säljarnas kalendrar för automatisk bokning.
Vanliga frågor
Passar det för komplexa produkter?
Ja! AI:n tränas på just era produkter och kan förklara även tekniska lösningar.
Kan AI ersätta våra säljare?
Nej, AI kvalificerar och bokar. Säljarna stänger affärer.
Fungerar det internationellt?
Ja, Mira AI stödjer 50+ språk.
Kom igång
Vill du se hur AI kan accelerera din B2B-försäljning?
[Boka en demo →](/contact-us) med en av våra B2B-specialister.